OVB. Burbuja en tiempos de crisis.
Hace algunos días me contactaron de una empresa alemana, con sede en Madrid, zona Núñez de Balboa, llamada OVB.
Me ofrecieron una reunión en sus oficinas para hablar sobre una colaboración en cuanto al tema de inversión. Acepté más por curiosidad que por interés.
Al llegar al lugar ya me escamó el ambiente, demasiada gente muy joven y muy "enchaquetada". Para ser una empresa, como en su web indican, líder en el asesoramiento financiero en Europa, faltaba experiencia en el lugar, faltaban años, si bien sobraban ganas de "asesorar".
Me recibieron 2 chicas jóvenes (licenciadas en turismo y ADE(!?!)), una llevaba 2 años trabajando en la empresa y la otra sólo 1. Nos sentamos en una sala con estanterías vacías(?) y me entregué al "laiser faire".
La conversación transcurrió tal que así (entre paréntesis mis reacciones a lo que iban diciendo):
- OVB: Somos una empresa alemana que lleva más de 40 años asesorando gratis a sus clientes en toda europa, OVB significa Asesores Financieros Objetivos en alemán, por que recomendamos y asesoramos siempre lo mejor para el cliente.
- HPL: Ja klar, naturlich... ¿entonces habláis alemán?
- OVB: ... No, pero hay muchas oportunidades y OVB está creciendo, quizás puedas abrir una oficina en Alemania (!!??!!). Yo quiero abrir una en Cáceres, creo que hay mucha gente con dinero y con poca cultura financiera, como la mayoría de la gente en España (!!!???!!!).
- HPL: Poca cultura financiera dices, ¿cuál es vuestro mercado objetivo?
- OVB: ...Todo el mundo. Especialmente con la crisis, la gente no se fía de los bancos y nosotros asesoramos lo mejor para cada cliente, hacemos un estudio sobre las necesidades del cliente y le recomendamos los mejores productos para él.
- HPL: Productos dices, ¿Qué es lo que recomendáis?
- OVB: ... Según el cliente, ofrecemos bla bla bla. ... y bla bla bla... y bla bla bla.
En este momento desconecte y empecé a pensar en que podía motivar a estas chicas a memorizar tantas patrañas ¿?. Comisión. Comisión. Comisión. El sistema que describieron a continuación fue un sistema piramidal en el que deben captar a clientes masivamente, para así poder escalar posiciones dentro de su estructura y conseguir cada vez más comisiones.
El modelo de negocio se basa en vender seguros, a largo plazo, y por cada venta conseguir una comisión que les paga la aseguradora a través de OVB. Hasta aquí, todo claro, son comerciales de seguros que se presentan como asesores financieros (sin serlo). Es amoral y venden productos cerrados no muy beneficiosos a sus clientes.
Pero para gente joven y dinámica, puede ser una forma de ganar experiencia en el sector y también dinero... o no?
-HPL: Entonces, me estás diciendo que funcionais de qué manera?
-OVB: Tú montas tu negocio gratis, recibes formación de alto nivel, y trabajas cuando y cómo quieras. Firmamos un contrato de colaboración, estamos creciendo mucho y la próxima semana abrimos otra oficina en Madrid. Tu ganas dinero por las comisiones sin pagar autónomo hasta que no factures 6000 o 7000 euros al mes (!!!???!!!!). Por cada cliente que consigas te llevas unas comisiones, y las mantienes en el tiempo.
- HPL: Aham, perdona que te interrumpa; ¿puedes darme una copia del contrato para leerla en casa?
- OVB : ........... un momento, tengo que consultarlo con el jefe de área, nadie lo había pedido antes (!!!!!!????????!!!!!!!!!!).
En este momento, agradecí su tiempo y salí con los pies en polvorosa. Mientras volvía en el metro leyendo las cláusulas del contrato pude encontrar dos mentiras importantes en menos de un minuto.
1. Debes pagar la cuota de autónomo. Desde el principio. Innegociable.
2. Si el cliente que contrata un producto a largo plazo lo cancela antes del vencimiento, no sólo no mantienes las comisiones que genere dicho cliente sino que has de pagar a OVB la diferencia de precio.
Suficiente, pensé. Creo que las verdaderas siglas de OVB (en cualquier idioma) debería ser Vende Humos Profesionales.
Tanto si OVB os contacta para "asesoraros" como para "ofreceros trabajo" os recomiendo las sabias palabras de Karl Marx: DUDA DE TODO.
Y dicho esto, si dudais también de los fondos de inversión que os ofrezcan en vuestro banco, consultad con gente que sepa de lo que habla. Una segunda opinión siempre es valiosa cuando se trata de tu dinero.
Un saludo, Hugo P. Lisbona.
www.hugoplisbona.com
